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經銷商管理新思路

來源:海軟訂貨 發布時間:2021-04-22 瀏覽:1037

雖然很多經銷商 已經完成了資本的原始積累或者是早已成為業內、區域大腕,運作資金不是大問題、業務關系可能也暫時夠用。然而,也就是團隊建設的相對滯后,正在成為他們進一步發展壯大的阻礙。作為經銷商,如果不盡快解決團隊建設問題,將很難避免出現以下三種情況:

第一:渠道發展的區域范圍受限;

第二:企業的經營受制于經銷商自身的生命周期;

第三:無力長期綁定優質品牌,面臨慘遭革除的風險。

建立一套輕松監督經理人與員工執行力的好系統,做個甩手不甩心的好掌柜,幫助經銷商提高管理

1、在經營理念上,完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變。

2、在個人角色上,完成由“業務員”向“總經理”轉變。

3、在團隊組建上,完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。

4、在激勵機制上,完成由“平面型”向“立體型”轉變。

5、在復制模板上,完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。


海軟云ERP系統,能帶來什么作用?


數字化管理,因為有第三方實時數據,全渠道透明;有可視化管理工具,人員管理將發生重要改變。

營銷數字化帶來幾個變化:一是數據來源更精準、實時;二是基于數據的可視化管理工具;三是基于數據的“精準”工作安排。


系統介紹:海軟云ERP打造集進銷存管理、業務員移動營銷、財務核算、日常費用、市場費用、OA辦公、HR人員績效等功能為一體的數字化管理平臺。提升了各環節的工作效率和客戶體驗,為企業高速發展插上騰飛的翅膀。


海軟云為經銷商企業全面賦能


01 訂貨小程序商城功能

一款為企業經銷商提供高效營銷訂貨平臺可幫助企業快速構建專屬的全渠道營銷訂貨平臺。結合ERP的實時數據決策分析,讓經銷商報單更便捷、高效和準確



1、提高訂單效率:

客戶可在線上自助下單,查商品、查價格、查政策、查訂單進展,訂單處理效率提升

2、打造私域流量:

公域流量轉化率非常低,且難以掌控,需要將其聚集起來引流轉化為私域流量

3、拓展渠道分銷:

升級分銷打法,將深度分銷進化為精準分銷,用數據賦能,提高商品分銷效率。

4、拓客引流:

通過官網、朋友圈、公眾號、微信群等分享商品或店鋪,讓潛客自己注冊。

5、客戶分析:

客戶購買力分析、同期對比,及時了解動態

互動分析、商品推廣分析增加與客戶的粘性

客戶流失預警:超XX未交易客戶數、回購周期異??蛻?,及時關注應對,減少流失

客戶退貨分析:退貨率超XX客戶、退貨率排名前XX客戶、退貨額排名前XX客戶,及時關注應對,減少退貨


02 車銷訪銷-車銷工作臺

業務員開車拉貨到店:銷貨+送貨同時完成

業務員下單+倉庫揀貨出庫+司機配送

業務員管理:業務員軌跡、定位、拜訪統計分析

業務員移動下單:業務員在客戶現場APP直接下單


03 智慧決策:做到每一筆錢都花在刀刃上,讓老板“盈虧有數”。

小程序商城的商品、成本、費用、收款等數據集中在海軟云ERP進行管理,可以精準核算商城的利潤情況;

市場作業人員費用、車輛以及配送費用、銷售費用、固定辦公費用、財務費用等都可以在APP上實時查看,做到每一筆錢都花在刀刃上,讓老板“盈虧有數”。


04 OA辦公:

1、 隨時隨地在線辦公,提升工作效率 

2、信息發布交流平臺,減少溝通成本

3、規范企業日常工作,加強企業管理

4、實現無紙化辦公;節省了運營成本



應用價值


成本:企業訂單多,線上下單可適當減少內勤人員,節約企業用人成本

訂單:下單,審核,發貨狀態實時同步,避免漏單,錯單

商品:新品上架,首頁推廣,熱銷推廣,輕松搞定

渠道:不同渠道,不同價格,有效把控市場格局

資金:經銷商在線查詢信用余額,輕松掌控資金狀況

運營:公司政策,新品,促銷信息及時傳達,提升企業運轉效率



海軟科技專注于服務快消品行業

助力企業數字化轉型

幫助企業打造集進銷存管理、業務員移動營銷、

財務核算、日常費用、市場費用、OA辦公、

HR人員績效等功能為一體的數字化管理平臺

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