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數字化究竟能為經銷商帶來哪些具體的提升

來源:海軟訂貨 發布時間:2020-12-04 瀏覽:726

關于2020年經銷商行業的變化趨勢,可以概括為三個關鍵詞,那就是“復蘇、轉型、創新”。在新數字浪潮翻涌的時代中,驅動經銷商轉型的因素越來越多,經銷商正面臨著更大的挑戰,由此看來,企業必須利用數字化手段和技術進一步轉型升級,改變企業運營模式、商業模式,提高企業的競爭力和戰斗力。

那么,數字化究竟能為經銷商帶來哪些具體的提升?

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降成本:成本不是“省”下來的,而是“降”下來的 

傳統經銷的本質上是賺差價,實際上就是利潤,利潤是衡量一個經銷商是否優秀的唯一標準。我們都知道,利潤=銷售額-銷售成本。當市場份額趨于穩定時,經銷商的目標就會集中在成本上。但這時,往往會走進一個誤區,用減人、減車、減倉等減少軟硬件支出的方式,去“省”成本。成本是“降”下來的,而非“省”下來的,是通過對商品進店、商品賣出、商品推薦中的各個環節進行優化,做到效益最大化,把成本“降”下去。

在經過對市場的調研后,發現大多數經銷商在賬款核銷和費用核算兩個環節,成本是不合理的。過去,經銷商的核銷過程是很復雜的,業務員填寫賬款核銷單,經銷商審批,財務入賬,中間過程繁瑣,不僅容易出現誤差,還有人員成本的支出。費用核算更是如此,如何確認業務員是否操作規范?返利是否及時核銷?門店陳列是否達到標準?費用是否及時兌付?等等,很多經銷商的費用核算存在很大的問題,費用支付了,卻沒達到相應的標準,等于浪費資源。 

而這些問題,是可以通過數字化工具解決的。

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海軟云助力經銷商構建在線訂貨平臺、財務業務一體化系統,實現了門店和總部在商品流、資金流和信息流的一體化管理,數據互通共享,提升供應鏈管理效率,降低企業運營成本。

01

增效率:在線訂貨,訂單配送效率提升80%

門店店長在手機上直接訂購所需的產品,在線付款,倉庫發貨后,可以實時查看物流狀態,減少與客服的溝通時間成本,發貨的速度大大提升??偛窟\營人員可以實時查看所有門店的要貨情況,通過在線訂貨商城,自動生成門店要貨清單,實現門店與總部之間的物流高效流轉,避免了門店商品斷貨、缺貨造成的經營風險。

02

數據驅動,實現多渠道統一管理

通過海軟云可以實現了多渠道的一體化管理;門店的銷售數據、庫存和資金往來數據實時更新,自動生成銷售日報和經營分析報告。老板可以隨時查看企業的經營分析報表,通過商品銷售排行、商品動銷率、銷售趨勢表、銷售毛利等分析表可以清晰的了解銷售情況,為生產排期,營銷策略制定提供數據支撐。

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03

業務財務一體化管控,提高企業競爭力

打通業務和財務系統,財務人員可以更有效的指導和管控業務。財務對所有渠道的訂單進行審核和跟蹤往來資金,通過銷售匯總表和要貨單與門店進行對賬,之前一家門店對賬要2-3個小時,現在幾分鐘就可以搞定。銷售單、收款單等業務單據可以自動生成憑證,大大減少了財務記賬的工作量,財務人員有更多的精力參與到經營管理工作中。

海軟云,安徽海軟信息科技旗下針對快消品企業一站式云服務平臺,以幫助企業快速構建專屬的數字化營銷平臺為己任,社交化的分銷協作模式,強化了信息溝通,同時開拓了分銷渠道,加速了資金回籠,實現互聯網+時代的渠道銷售模式變革。(小程序商城+ERP)助力企業打造智能化、移動化、一體化的經營管理體系。

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