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四大變化促使經銷商尋求轉型 海軟訂貨:不止搬到線上那么簡單!

來源:海軟訂貨 發布時間:2018-08-23 瀏覽:1215

公開資料顯示,近年來,傳統零售業線下渠道面臨著巨大的壓力,銷售業績下降、利潤斷崖式下滑,曾經重塑中國零售環境的大賣場也首次出現負增長。傳統快消供應鏈痛點分散,升級優化勢在必行。


今天,拋開浮躁的人云亦云,我們理智地從根本上分析,快消品經銷商們該不該轉型,該怎么去轉型?


四大變化促使經銷商尋求轉型


1.市場在變,競爭更加慘烈


曾幾何時,我們的市場極其單調,一個大品類可能就只有孤零零的幾款產品可供選擇,而且由于產能小,導致商品供不應求,商家只要有商品就不愁沒銷路。


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那個時代被稱為經銷商們的“黃金時代”,只需要拿到商品的代理權,剩下的就是躺著賺錢了,直到現在,跟許多經銷商朋友聊天時他們對那個時代還念念不忘。


但是到了一款口香糖都能有十幾種口味的現在,商品已經極度豐富,單靠有商品就能在競爭中立于不敗之地已經不現實,激烈競爭的時代已經到來,已經回不到過去了。


以往我們可以通過不斷增長的市場來釋放競爭壓力,但是沮喪的是,從近年行業龍頭企業,也包括一些跨國品牌的財報中我們可以看出??傮w上看,銷量(營收)都在下滑,中國快消品行業的增長已經不足以稀釋日漸激烈的競爭。


2.客戶在變,80、90后成主角


隨著時代的變化,我們生意的對象逐漸發生了變化,60、70后已經逐漸退出舞臺,玩著電腦、手機長大的80、90后逐漸成為主流,新客戶的崛起也帶來了新的習慣。


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以往與客戶溝通,我們習慣性地通過電話、通過拜訪來完成,而新時代的客戶們,他們更習慣QQ、更習慣微信、更習慣互聯網。


以往的客戶下單,他們習慣實地看看,自己挑選實物,早上五六點鐘起床到市場轉轉進點貨是一種習慣,而新時代的客戶們更嬌氣,他們更想的是通過互聯網下單,你能夠直接把貨送過來。


我們越來越發現,曾經通用的一些模式與手段,在我們新一代的客戶身上已經不靈了,不懂客戶,還何談發展?


3.環境在變,成本暴增,管理更難


經濟形勢低迷的形勢下,廠家為了保全自己的利益,不斷的向經銷商加壓,不斷的壓貨,套走經銷商手中的資金。


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而終端客戶的銷售狀況卻越來越差,客戶回款的速度在不斷的下降,扣押貨款,以減少自己的風險,導致經銷商們的賬期越來越長,資金大量被占用,曾經有經銷商朋友開玩笑對我說,我現在是賬單比錢多。


物流成本上升,倉儲成本上升,員工成本上升……各種各樣的費用不斷的上升,但是競爭卻在加劇,造成經銷商的經營變得更加的艱難,發展步履維艱。


雪上加霜的是,不僅客戶變成了80、90后,我們的員工也是,與任勞任怨的老一輩相比,他們顯得更“狡猾”、成本更高、管理難度更大。


4.競爭在變,對手已經不止隔壁老王


傳統的經銷商們,生意大多集中在很窄的一個范圍內,可能是三五里,可能是一個區域,競爭對手也主要是三五個這個區域的其他商家,看緊他們就沒有后顧之憂了。


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但是現在,我們發現我們的對手中多了很多互聯網平臺的身影。 一時間,風聲鶴唳,草木皆兵。


新玩家的進入帶來了新的玩法,新的營銷方式、大量的補貼、長期的活動、層出不窮的運營模式看得傳統經銷商眼花繚亂,價格更透明、客戶掌控力的丟失讓傳統經銷商們人人自危。


區域的競爭擴大成了與互聯網的競爭,而互聯網,是沒有邊界的。


因此,在當前快消品市場已經發生巨大變化的情況下,基于傳統經銷商商業模式的變革討論似乎已經沒有價值,沒有意義。經銷商模式需要進行的是徹底變革。重構新的消費者主導時期的快消品流通新模式。包括一些把傳統經銷商模式線上化的電商平臺企業,因其先天的模式缺陷,決定其難以做大。


而這,也是海軟科技推出“海軟訂貨”平臺的意義所在。


海軟訂貨平臺模式及意義


互聯網+ 的精髓就在于連接,B2B電商的問題就是要把供應鏈搬上網??煜稡2B訂貨平臺把供應鏈連接起來,擁有自己的數據沉淀,其他問題都不是問題。海軟科技自成立以來并承載著連接供需雙方和產業上下游的使命,通過海軟訂貨、海軟外勤等,全方位助力產業升級加速、優化升級。


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海軟訂貨商業模式及價值


海軟作為一家互聯網B2B訂貨平臺,海軟訂貨與品牌商、供貨商和店家是合作的關系,在鏈條中起到的是服務和支撐的作用??煜稡2B平臺結合互聯網思維幫助品牌商、傳統分銷伙伴進行轉型升級。品牌商、傳統分銷商作為傳統流通鏈上的重要參與者,快消品B2B并不是要取而代之,快消品B2B能讓品牌商、傳統分銷伙伴從線下轉型到線上,三者形成相互促進、相互補充,提高雙方在渠道、推廣、管理的效率。


海軟訂貨平臺價值


整合供需兩方資源,讓交易更加高效;讓供貨商產品賣的更多、更遠,客戶管理更容易,效率更加高效;讓超市更便捷的使用網絡,高效方便訂貨;


海軟訂貨眼中的“互聯網+快消”


互聯網已經影響傳統行業的發展,在政府大力支持“互聯網+”的東風下,各行各業都開始擁抱“互聯網+”,互聯網將驅使傳統快消行業快速轉型。2014年開始,從國家鼓勵支持“互聯網+”、供給側改革、傳統行業升級改造等對整個B2B行業都起到了一個助推的作用。從大的環境、大的政策,所有傳統行業,都在面臨著一個需要跟互聯網相結合的大方向,“互聯網+快消”站上了風口。


互聯網電商將會對傳統快消產生開拓銷售渠道、助力品牌推廣、降低運營成本、整合資源的重要價值。而對于未來“互聯網+快消”的發展是去中間化、渠道為王、 及大數據應用。


去中間化不代表把中間商完全去掉,只不過是在中間有所替代,成為中間的一個重要環節。如今很多友商成為了整個快消品領域當中的物流服務商、信息服務商,都是環節中的一個參與者。


渠道成為未來決定企業市場份額大小的決定因素,快消品B2B的特性決定了快消品不能直接到C端,所以說一定是得終端者得天下,將來拼的就是誰真正能夠對終端有很強的掌控力。


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