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海軟訂貨:快消品行業如何進行渠道模式變革?

來源:海軟訂貨 發布時間:2018-08-09 瀏覽:1508

說到快消品行業,“渠道模式變革”一直是一項十分緊迫的話題。是基于現有模式的互聯網化、數據化改造?還是要針對其目前行業存在的主要問題與痛點,首先改造出一個符合行業發展實際、能夠為行業未來發展產生重要價值的新模式?關于這一點,眾說紛紜。


快消品渠道模式當下問題


從目前的快消品行業存在的主要問題來看,最大的問題點就在于行業的分割。從廠家到渠道商、再到終端零售商各自為戰,這個問題是導致行業效率、成本的最主要問題。


這種模式帶來的嚴重問題是社會資源嚴重浪費。目前整體快消品流轉主要分布在三個環節:廠家、渠道商(經銷商、二批商)、終端零售(包括電商)。三個環節之間是封閉的、是私有化的、是各自為戰的體制模式。


廠家一套團隊、庫存、物流、資金,經銷商同樣又是一套,終端零售商又是單獨的一套。中間的流通環節占據了大量的無效資源,造成了大量的社會資源浪費。


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我們講快消品渠道變革,最關鍵的是要繼續消除流通環節,只有消除流通環節,才能從根本上解決行業效率的提升,和快消品流通成本的降低。


當前互聯網環境的快速發展,一方面在助推快消品行業減少流通環節,另一方面也為減少流通環節創造了技術條件。


目前,電商的去中間化思維,必將影響到快消品渠道環節的模式改造。其次,互聯網的鏈接與信息技術也為減少渠道環節帶來基礎保證。


小編的觀點是:快消品行業渠道模式變革,首先需要的是物流與商流、資金流的分離。


實際講快消品渠道重點是體現在四個方面:交易效率(商流)、交付效率(物流)、資金效率(資金流)、信息效率(信息流)。


所謂交易效率—商流就是市場營銷能力,如何能夠買的更多、賣得更好。所謂交付效率—物流就是商品以最低的成本、最快的速度觸達用戶。傳統供應商的資金價值已經發生改變,供應鏈金融已經在替代了經銷商的資金作用。信息流的價值,完全可以通過互聯網、信息技術得到更好的解決。


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鑒于市場營銷的重要價值,未來的渠道模式必然會發生多元化的變化,未來可能呈現的是更多的渠道形式、終端模式。未來可能產生更多地承擔商流功能的經銷商。以此來提升商品的交易效率。


但是,商品的交付效率—物流,一定是要走出一體化、專業化的模式。物流體系,特別是在渠道環節的物流體系,絕不應該再繼續這種小、散、亂的的物流形式。


所謂一體化:就是構建自生產廠家、到渠道商、到終端,甚至是融合線上線下的一體化的物流體系。這種一體化的物流體系,消除分割,能夠有效支持各自不同用戶、不同的交付場景。并且實現社會資源的最大節約和行業效率的最大提升,能夠達到一套庫存,就可以支持不同渠道商、終端零售商需求。


所謂專業化:物流相對來講是對專業化要求較強的一個行業。要想真正降低成本、提升效率,需要專業的人干專業的事。


基于以上的思考,訂貨系統成為一項非常重要的快消品行業變革內容。甚至毫不夸張的說,訂貨系統是經銷商轉型的基礎。


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訂貨系統可以給經銷商帶來什么?


1.可以有效降低物流成本
洛陽同行云倉是自16年由經銷商轉型開始使用訂貨系統的倉儲物流企業。實踐以來,企業獲得了快速發展。目前僅在洛陽地區的自有倉庫面積達到3萬平,并形成了一套系統的第三方物流模式。


在談到訂貨系統能為經銷商帶來多大的物流成本節約時,同行云倉的負責人表示:目前經銷商自建物流費用大約在4--6%,我們使用了海軟訂貨系統,可以對經銷商的物流成本控制在2%以內。


2.可以有效提升倉庫效率
倉庫的管理效率,很多是隱性成本,譬如作業效率、揀貨效率、交付體驗等。作為單個經銷商很難有能力、花資金解決提升倉庫效率。通過訂貨系統,可以通過對物流的專業管理,從根本上解決物流的效率問題。


同行云倉負責人分析:我們通過海軟訂貨的PC、APP端口,精確實現洛陽地區生活產品生產廠家(經銷商)到零售終端的4小時配送結單,達到上游廠商(經銷商)的運營成本減半,零售終端的銷售效率翻倍,最終實現了經銷商直接管理終端,最大限度的提升本地區商品流通效率。


3.有效解決經銷商的基礎管理問題
經銷商的基礎管理是非常薄弱的。包括在庫存管理上,有的經銷商就是一本亂賬,短少、貨齡、偷盜、過期等等。大多經銷商本身的管理能力是十分薄弱的。通過訂貨系統,可以幫助經銷商管好庫存,數量能管對、貨齡能管好、減少了偷盜、損耗的等諸多問題。


4.為快消品行業渠道變革奠定基礎
我的分析,快消品行業商流、物流分離不會太久遠,目前已經有一些企業、行業在實踐。通過訂貨系統,可以是先行一步,為這種分離奠定基礎。也為經銷商的轉型奠定基礎。


總而言之,訂貨系統對于快消品企業在渠道模式變革中有著舉足輕重的作用。在互聯網環境下,快消品經銷商企業迫切需要圍繞互聯網對行業帶來的改變與影響,對企業的現有進行系統變革,以適應新的環境變化要求,有效克服企業目前所面對的問題與困境。


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