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海軟訂貨:老鹽如何煥新“顏”?鹽企華麗轉身的秘密就在這兒!

來源:海軟訂貨 發布時間:2018-07-26 瀏覽:1181

2016年5月,國務院印發的《鹽業體制改革方案》,開啟了中國鹽改大幕?!斗桨浮返暮诵膬热菔牵簭?017年1月1日開始,取消食鹽準運證,放開食鹽生產批發區域限制,允許現有食鹽定點生產企業進入流通銷售領域,食鹽批發企業可開展跨區域經營。


沿襲千年的食鹽專營制度就此改變,破除壟斷之后,食鹽生產者則獲得了生產經營的自主權。


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關于鹽業改革,簡單來說就是:


一、取消食鹽準運證,也就是說山東的鹽可以賣到山西了。

二、允許食鹽生產參與銷售環節,實現產銷一體,原先只負責生產供貨的廠家,現在也參與市場瓜分蛋糕了。

三、放開食鹽價格,以后你買到的鹽可能不是99元,不是9.9元,有可能會是0.9元。


改革牽一發而動全身。今年是鹽業體制改革兩年過渡期的第二年,隨著改革向縱深推進,將給百姓生活帶來觸手可及的變化,食鹽市場也將經歷前所未有的變革。


改革倒逼企業轉型,鹽企嘗試差異化發展


按照鹽業體制改革方案要求,改革后鹽業市場由原來的寡頭壟斷轉變為充分競爭市場,褪去了保護傘的鹽業公司,如何能快速搶占市場,在競爭中占得先機?營銷人員如何快速適應市場,從“坐商”轉變“行商”?集團廠商如何打造自身品牌,豐富產品矩陣,實現規?;洜I?


“春江水暖鴨先知”,不少鹽企已明顯感受到競爭帶來的壓力,鹽改之后,企業間的競爭無疑將變得更加激烈。


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面對激烈的競爭,食鹽生產企業該何去何從?對此,專家表示,鹽業體制改革后,食鹽生產企業可直接進入批發環節,帶來食鹽銷量的上升。但同時,生產企業為搶占市場需要投入大量推廣費用,可能導致利潤增長水平遠低于其銷量增長,傳統專營條件下的高利潤率將不復存在。


“食鹽生產企業要想在市場競爭中贏得優勢,必須走差異化的發展之路?!睂<冶硎?,鹽企如想在未來競爭中占得一席之地,必須揚鞭催馬,加快走上差異化發展的道路。


探索“互聯網+”新途徑


鹽改之后,各地出現不少鹽業集團積極轉型的局面。例如,富達鹽化就表示,企業在認真貫徹落實國務院辦公廳《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》 ,積極探索“互聯網+鹽業”新途徑,加快信息化與傳統產業的深度融合,推動生產、管理和營銷模式變革,全面提升企業管理、銷售經營、供應鏈等各個環節的互聯網化和智能化水平,加速推進向互聯網化轉型升級。


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富達鹽化與海軟訂貨——國內領先的B2B訂貨系統達成戰略合作,用先進的技術與思維,建設了統一的全渠道營銷訂貨平臺,通過可視化營銷系統全面地展示了包括整體銷售額、重點品種銷量、實時庫存、區域對比、企業分布在內的集團整體業務情況和關鍵指標,為領導決策、客戶訪問、重要活動展示提供了技術支撐,形成企業數據的資產化、服務化和價值化。


在富達鹽化看來,打造B2B訂貨平臺的目的很簡單:一為擴張銷售渠道,二為提高市場服務效率,三為打造全新的大眾消費需求生態圈。


而訂貨系統對鹽企其戰略意義則在于:


1.降低管理成本

-選擇分公司或自建網點,使用訂貨系統可快速進行效率化管理,縮短業務成熟時間及分公司管理效率。

- 減小物流比重的投入,配送可實現自我管控,低成本完成配送業務。

- 全流程信息化管理,降低因信息&數據、溝通不暢而導致的耗損。


2.提高訂貨、出貨效率

- 訂貨快、智能出入庫,提升整體的訂、出貨效率,銷量翻倍不是問題。


3.掌控上下游供應鏈

自成體系的供應系統,整合上下游供應商,形成供應閉環,提升整體的競爭及市場生存能力。信息企業私有化,可保證商業信息不泄密。


4.參謀生意 搞定市場

提供市場分析數據支撐,隨時把握區域市場銷售情況及走向,提供經營決策有力支撐。


5.銷售策略的信息中心

系統提供了使用工具,同時也具備了銷售所必須的相關大數據,這樣就為企業提供了銷售策略、銷售政策的數據依據。利用數據信息中心,可以隨時調整、優化銷售流程、銷售產品品類,為企業更好的銷售提供真實的數據信息。


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因此,富達鹽化圍繞線上線下全渠道融合發展,在全國鹽行業中率先推出 “互聯網+零售”的商業模式,推進傳統企業向互聯化轉型。堅持把“智慧鹽業”建設作為核心競爭力來打造,充分利用海軟訂貨系統、外勤管理系統等,全力打造全渠道信息系統平臺,探索實踐B2B項目建設,提升企業信息化管理水平。


鹽企營銷渠道的電商化之路還將繼續推進,探索B2B等模式也會成為未來幾年各鹽企的工作重點之一。


海軟科技認為,以信息化的技術和科學管理機制,為企業提供適合的銷售管理方案,是鹽企謀求企業轉型升級、打破目前混戰市場態勢,高效持續發展的關鍵。系統只是一個工具,如何使用好工具,讓工具配合企業本身的特性優化流程,為鹽企帶來更高的生產效率,提升更好的銷售業績,管好銷售團隊和客戶,這才是根本。


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